يشير مزيج المنتجات ، المعروف أيضًا باسم تشكيلة المنتجات ، إلى العدد الإجمالي لخطوط الإنتاج التي تقدمها الشركة لعملائها. على سبيل المثال ، قد تبيع شركتك خطوطًا متعددة من المنتجات. قد تكون خطوط المنتجات الخاصة بك متشابهة إلى حد ما ، مثل سائل غسيل الأطباق والصابون ، وكلاهما يستخدم للتنظيف واستخدام تقنيات مماثلة. أو قد تكون خطوط منتجاتك مختلفة تمامًا ، مثل الحفاضات وشفرات الحلاقة.
تشمل الأبعاد الأربعة لمزيج منتجات الشركة العرض والطول والعمق والاتساق.
تلميح
يشير مزيج المنتجات ، المعروف أيضًا باسم تشكيلة المنتجات ، إلى العدد الإجمالي لخطوط الإنتاج التي تقدمها الشركة لعملائها. تشمل الأبعاد الأربعة لمزيج منتجات الشركة العرض والطول والعمق والاتساق.
العرض: عدد خطوط المنتج
عرض أو عرض مزيج منتجات الشركة يتعلق بعدد خطوط الإنتاج التي تبيعها الشركة. على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك شركة EZ Tool Company وكان لديك خطان للإنتاج - المطارق والمفاتيح - يكون عرض مزيج المنتج الخاص بك اثنين.
لن يكون للشركات الصغيرة والناشئة عادة مزيج واسع من المنتجات. من العملي أن تبدأ ببعض المنتجات الأساسية وبناء حصة في السوق. في وقت لاحق ، قد تسمح تقنية الشركة للشركة بالتنويع في صناعات أخرى وبناء عرض مزيج المنتجات.
الطول: إجمالي المنتجات
طول مزيج المنتج هو العدد الإجمالي للمنتجات أو العناصر في مزيج منتجات شركتك. على سبيل المثال ، تحتوي أداة EZ على خطي إنتاج ، ومطارق ومفاتيح ربط. في خط إنتاج المطرقة يوجد مطارق مخلبية ، ومطارق كروية ، ومطارق ثقيلة ، ومطارق تسقيف ، ومطارق مطرقة. يحتوي خط مفتاح الربط على مفاتيح ألين ومفاتيح ربط الأنابيب ومفاتيح ربط السقاطة ومفاتيح ربط ومفاتيح ربط قابلة للتعديل.
وبالتالي ، فإن طول مزيج منتجات EZ Tool سيكون 10. الشركات التي لديها خطوط إنتاج متعددة سوف تقوم أحيانًا بتتبع متوسط طولها لكل خط إنتاج. في هذه الحالة ، يبلغ متوسط طول خط إنتاج شركتك خمسة.
العمق: تنويعات المنتج
عمق مزيج المنتجات يتعلق بالعدد الإجمالي للتغيرات لكل منتج. يمكن أن تشمل الاختلافات الحجم والنكهة وأي خصائص مميزة أخرى. على سبيل المثال ، إذا كانت شركتك تبيع ثلاثة أحجام ونكهتين من معجون الأسنان ، فإن هذا الخط المعين من معجون الأسنان له عمق ستة. تمامًا مثل الطول ، تُبلغ الشركات أحيانًا عن متوسط عمق خطوط إنتاجها ؛ أو عمق خط إنتاج معين.
إذا كان لدى الشركة أيضًا خط آخر من معجون الأسنان ، ويأتي هذا الخط بنكهتين وحجمين ، فإن عمقه يكون أربعة. نظرًا لأن أحد الخطوط يبلغ عمقه ستة والخط الثاني على عمق أربعة ، فإن متوسط عمق خطوط الإنتاج لشركتك هو خمسة (6 + 4 = 10 ، 10/2 = 5).
الاتساق هو العلاقة
يصف تناسق مزيج المنتجات مدى ارتباط خطوط الإنتاج ببعضها البعض - من حيث الاستخدام والإنتاج والتوزيع. قد يكون مزيج منتجات شركتك متسقًا في التوزيع ولكنه يختلف اختلافًا كبيرًا في الاستخدام. على سبيل المثال ، قد تبيع شركتك حانات صحية ومجلة صحية في متاجر البيع بالتجزئة. ومع ذلك ، فإن أحد المنتجات صالح للأكل والآخر ليس كذلك.
قد يختلف أيضًا تناسق إنتاج هذه المنتجات ، لذا فإن مزيج منتجاتك غير متسق. ومع ذلك ، فإن خطوط إنتاج شركة معجون الأسنان الخاصة بك هي معجون أسنان. لها نفس الاستخدام ويتم إنتاجها وتوزيعها بنفس الطريقة. لذا ، فإن خطوط إنتاج شركة معجون الأسنان الخاصة بك متسقة.
استراتيجية مزيج سوق المنتج
تبدأ الشركات الصغيرة عادةً بمزيج من المنتجات محدود العرض والعمق والطول ؛ ولها مستوى عال من الاتساق. ومع ذلك ، بمرور الوقت ، قد ترغب الشركة في تمييز المنتجات أو الحصول على منتجات جديدة لدخول أسواق جديدة. قد يضيفون أيضًا إلى خطوطهم منتجات مماثلة ذات جودة أعلى أو أقل لتقديم خيارات ونقاط أسعار مختلفة.
يسمى هذا بسط خط الإنتاج. عندما تضيف منتجات عالية الجودة وأكثر تكلفة ، فإن هذا يسمى التمدد التصاعدي. إذا أضفت عناصر أقل جودة وأقل سعرًا ، فهذا يسمى الامتداد الهابط.