لن يشتري أحد منتجًا أو خدمة لم يسمعوا بها ، ولن يشتريها إذا كانوا لا يعرفون ما تقدمه شركتك. هذا هو السبب في أن استراتيجية الترويج الرائعة أمر حيوي لتنمية عملك. تستخدم بعض الشركات أكثر من طريقة ، بينما قد تستخدم شركات أخرى طرقًا مختلفة لأغراض تسويقية مختلفة. بغض النظر عن منتج أو خدمة شركتك ، يمكن لمجموعة قوية من الإستراتيجيات الترويجية أن تساعد في وضع شركتك في وضع ملائم ، مع فتح الأبواب للتواصل في المستقبل.
المسابقات كاستراتيجية ترويجية
المسابقات هي إستراتيجية ترويجية مستخدمة بشكل متكرر. العديد من المسابقات لا تتطلب حتى الشراء. الفكرة هي الترويج لعلامتك التجارية ووضع شعارك واسمك أمام الجمهور بدلاً من جني الأموال من خلال حملة بيع صعبة. يحب الناس الفوز بجوائز. يمكن أن تؤدي رعاية المسابقات إلى جذب الانتباه إلى منتجك دون الإفصاح عن الشركة.
الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي
تقدم مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Google+ للشركات طريقة للترويج للمنتجات والخدمات في بيئة أكثر استرخاءً. هذا تسويق مباشر في أفضل حالاته. تتواصل الشبكات الاجتماعية مع عالم من العملاء المحتملين الذين يمكنهم عرض شركتك من منظور مختلف.
بدلاً من رؤية شركتك على أنها "تحاول بيع" شيء ما ، تُظهر الشبكة الاجتماعية شركة على اتصال بأشخاص على مستوى شخصي أكثر. يمكن أن يساعد ذلك في تقليل الفجوة بين الشركة والمشتري ، والذي بدوره يقدم صورة أكثر جاذبية ومألوفة للشركة.
تسويق الطلبات عبر البريد
لا ينبغي إغفال العملاء الذين يأتون إلى عملك لأنهم قرروا بالفعل شراء منتجك. ما يمكن أن يكون مفيدًا هو الحصول على معلومات شخصية من هؤلاء العملاء. تقديم منتج أو خدمة مجانية في مقابل المعلومات. هؤلاء هم العملاء الذين هم على دراية بشركتك بالفعل ويمثلون الجمهور المستهدف الذي تريد تسويق منتجاتك الجديدة إليه.
هدايا وعينات المنتج
هدايا المنتجات والسماح للعملاء المحتملين بأخذ عينات من المنتج هي طرق تستخدمها الشركات غالبًا لتقديم منتجات غذائية ومنزلية جديدة. ترعى العديد من هذه الشركات العروض الترويجية داخل المتاجر ، وتقدم عينات من المنتجات لإغراء الجمهور المشترى بتجربة منتجات جديدة.
ترويج نقاط البيع والتسويق النهائي
نقاط البيع والتسويق النهائي هما طريقتان لبيع المنتج والترويج للسلع في المتاجر. الفكرة من وراء هذه الاستراتيجية الترويجية هي الراحة والاندفاع. يتميز الغطاء النهائي ، الذي يقع في نهاية الممرات في متاجر البقالة ، بالمنتجات التي يرغب المتجر في الترويج لها أو التحرك بسرعة. تم وضع هذا المنتج بحيث يسهل على العميل الوصول إليه.
نقطة البيع هي وسيلة للترويج لمنتجات أو منتجات جديدة يحتاج المتجر إلى نقلها. يتم وضع هذه العناصر بالقرب من الخروج في المتجر وغالبًا ما يتم شراؤها من قبل المستهلكين بدافع أثناء انتظارهم لسحبها.
برنامج حوافز إحالة العملاء
برنامج حوافز إحالة العملاء هو وسيلة لتشجيع العملاء الحاليين على إحالة عملاء جدد إلى متجرك. المنتجات المجانية والخصومات الكبيرة والمكافآت النقدية هي بعض الحوافز التي يمكنك استخدامها. هذه استراتيجية ترويجية تعزز قاعدة عملائك كقوة مبيعات.
الأسباب والصدقة
يمكن أن يكون الترويج لمنتجاتك مع دعم قضية ما استراتيجية ترويجية فعالة. إن إعطاء العملاء إحساسًا بأنهم جزء من شيء أكبر ببساطة عن طريق استخدام المنتجات التي قد يستخدمونها على أي حال يخلق موقفًا مربحًا. تحصل على العملاء والصورة الواعية اجتماعياً ؛ يحصل العملاء على منتج يمكنهم استخدامه والشعور بمساعدة قضية. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في إعطاء نسبة مئوية من ربح المنتج للقضية التي التزمت شركتك بتقديم المساعدة لها.
الهدايا الترويجية ذات العلامات التجارية
يمكن أن يكون التخلي عن الهدايا الوظيفية ذات العلامات التجارية خطوة ترويجية أكثر فاعلية من توزيع بطاقات العمل البسيطة. ضع بطاقة عملك على مغناطيس أو قلم حبر أو سلسلة مفاتيح. هذه هي الهدايا التي يمكنك منحها لعملائك والتي قد يستخدمونها ، مما يبقي عملك على مرأى من الجميع وليس في سلة المهملات أو في درج به بطاقات عمل أخرى قد لا يطلع عليها العميل.
أحداث تقدير العملاء
سيؤدي حدث تقدير العملاء في المتجر مع المرطبات المجانية وجوائز الباب إلى جذب العملاء إلى المتجر. يعد التركيز على جزء التقدير من الحدث ، دون شراء أي شيء ضروري ، طريقة فعالة لجذب ليس فقط العملاء الحاليين ولكن أيضًا العملاء المحتملين من خلال الباب. البيتزا والنقانق والصودا هي مواد غذائية غير مكلفة يمكن استخدامها لجعل الحدث أكثر جاذبية.
سيضمن إعداد عروض ملائمة للمنتجات قبل إطلاق الحدث أن المنتجات التي تريد الترويج لها مرئية للغاية عند وصول العملاء.
استطلاعات العملاء بعد البيع
يعد الاتصال بالعملاء عبر الهاتف أو البريد بعد البيع استراتيجية ترويجية تضع رضا العملاء أولاً مع ترك الباب مفتوحًا لفرصة ترويجية. يقوم مندوبو المبيعات المهرة بإجراء مكالمات استطلاعية للعملاء لجمع المعلومات التي يمكن استخدامها لاحقًا للتسويق عن طريق طرح أسئلة تتعلق بمشاعر العملاء تجاه المنتجات والخدمات المشتراة. يخدم هذا الغرض المزدوج المتمثل في الترويج لشركتك كشركة تهتم بما يفكر فيه العميل وتسعى دائمًا لتقديم أفضل الخدمات والمنتجات.